【大河财立方记者王宁宁文杨萌萌摄影吴彤彤剪辑】色彩缤纷的音响、各式尺寸的电视机、能骑行的行李箱……4月17日，第139届广交会在广州举行，大河财立方记者现场了解到，这些日常的科技产品因“实用性”备受外商青睐。
其中就有河南产品。“这家电视机的4K分辨率和画质非常好。”在河南汇宝显示技术有限公司展位上，一位外商边问边在纸上写着，她想买一台大尺寸的电视机。
备受外商青睐的背后，是河南企业主动求变，迎合海外市场需求。摩托车展区有一台车身有些窄的红色四轮车，很受欢迎，这款车是洛阳北方企业集团有限公司的热门款，外观造型结合了好莱坞电影《汽车总动员》的卡通人物形象，比较受当地客户群体喜欢。
从“卖产品”到“读懂需求”
创办于“一五”时期的广交会，进入“十五五”依然长盛不衰，不仅是“卖全球”的平台，更是“买全球”的桥梁。
作为中国外贸的“风向标”，广交会也是河南企业拓市场的重要阵地。据了解，本届广交会河南省商务厅组织591家企业参展，展位数量共计1001个，集中展示电子家电、五金工具、新材料、新能源车辆、智能显示等产品。
尤其是新能源车辆，一批参展豫企带来了摩托车、三轮车和四轮车，而且针对海外不同地区的需求和车辆进口要求，做了调整。
“公司这款红色的四轮车，主要是针对欧洲市场实际情况设计的，满足当地的法规标准。欧洲市场道路比较狭窄，这款车的车身会比正常的四轮车窄一些。”洛阳北方企业集团有限公司营销副总监李斌告诉大河财立方记者，该车的前脸设计，结合了电影《汽车总动员》里的卡通人物形象，比较符合欧美人的审美。
记者现场注意到，这款红色电动四轮车确实是该展台的热门款，许多外商会径自坐进车里体验，虽然车身有些窄，但有一行4人的客商直接坐了进去。
“喜欢新款摩托车的座椅。”两位外商在骑上摩托车试试手感后告诉记者，除了座椅的舒服度，也会比较关注摩托车的屏幕设计。
据介绍，公司新推出的摩托车，新增了个性化和娱乐化属性。李斌解释，以前的人买摩托车更多是满足载货与载人需求，但现在的年轻人，更希望摩托车在造型上有个性化的表现，真正地喜欢骑摩托车。
“就像张雪造摩托车一样，需要有一种激情，真正的摩托车爱好者，他们也会把摩托车当作挚爱去选择和使用。”李斌表示，洛阳偃师区拥有全国唯一的三轮摩托车产业集聚区，这是河南摩托车企业的长处，但在发展的过程中，企业一定要结合国内和国外市场消费者需求的变化，调整新产品。
洛阳北方连续参加了超40届广交会，是一家实实在在的“老广交”。李斌向记者分享了一个很实用的参展技巧，公司会将新加入的客商按照区域或车型分配给负责该内容的业务员，有针对性地跟踪某一类车型的需求。
目前公司产品出口比例约占70%，主要出口东南亚、中东以及拉美市场等。
河南制造“按需定制”受青睐
展会上，面对客商提出的产品需求，开封阿富特仪器仪表有限公司(简称阿富特)同样迅速响应。
“有位客商刚好需要电磁明渠流量计，问我们能不能在广交会结束前生产出来，他现场取，这就是很有意向的客户。”阿富特外贸销售经理李婧向大河财立方记者表示，已经把客户需求对接给公司车间了，一定要满足客户需求。
据介绍，阿富特专业从事流量计的制造、开发和销售，主要用于测量液体和气体，运用在化工、天然气等领域。
“这是第二次参加广交会，来问的客户也很多，都忙不过来，效果也挺好的。”李婧笑着说，公司还能根据客户对产品的尺寸、颜色等要求定制产品。
值得一提的是，本届广交会第一期新增了智能穿戴、显示技术等4个专区。其中，显示技术领域，河南汇宝显示技术有限公司(简称河南汇宝)聚焦智慧生活场景，展出了多款会议机与智能电视。
“这次带来的32寸迷你电视机，能够移动充电，在客厅、阳台等场景都能用，比较实用，还有大尺寸的电视机，来问的客商比较多。”河南汇宝相关负责人金玉平告诉记者，公司以外贸业务为主，产品全部出口。
金玉平表示，国产电视机开发更新的速度比较快，产业链配套条件好，公司也可以根据国外客户的需求定制产品。
本届广交会上，河南企业的身影贯穿其中，既有参加超过40届的“老广交”豫企，也有首次参展的新豫企。
从洛阳北方为欧洲窄路定制四轮车、为年轻人设计个性化摩托车，到阿富特接到客商订单立即对接车间，再到河南汇宝聚焦智慧生活场景推出多款电视机——从“能造什么”到“市场需要什么”，河南企业正在主动求变，抢抓商机，进一步拓展海外市场。
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